# Uscita dal TSA: sette errori che rendono costosi i carve-out IT

Perché i Transitional Service Agreements durano più del previsto e come gli acquirenti governano l'uscita dal TSA fin dall'inizio.

Un TSA diventa costoso quando viene negoziato senza un piano di uscita. La maggior parte delle proroghe ha le stesse cause: licenze, dati, contratti e strumenti mancanti che non sono stati affrontati in tempo.

## 1. Il TSA viene strutturato per sistemi anziché per servizi

Un servizio come « fatturazione » dipende da ERP, catena di stampa, invio e-mail e archivio. Chi elenca solo i sistemi perde di vista la catena e non riesce a chiudere il servizio in modo pulito.

## 2. Le licenze vengono verificate solo al cutover

Le licenze ERP, database e Microsoft spesso non sono trasferibili, oppure lo sono solo con il consenso del produttore. Questa domanda va posta prima del signing, non nella settimana che precede il Day 1.

## 3. Ogni servizio ha una data di fine, ma nessun piano di uscita

Una data nel TSA non è un piano. Per ogni servizio servono lo stato target, i criteri di accettazione, il responsabile e il percorso per arrivarci.

## 4. L'accesso ai dati viene sottovalutato

I dati storici di ERP, CRM e archivio servono per fisco, garanzia e reporting. Senza un accesso garantito contrattualmente nasce una dipendenza che prolunga il TSA.

## 5. La gara parte troppo tardi

I nuovi fornitori hanno bisogno di settimane per offerta, selezione e onboarding. Chi avvia la gara solo dopo il closing perde esattamente i mesi che il TSA costa.

## 6. I piccoli strumenti vengono dimenticati

Calcolatori di preventivi, workflow di approvazione, report: molte piccole applicazioni girano presso il venditore e non compaiono in alcun elenco. Con lo sviluppo assistito dall'IA oggi si possono sostituire in poche settimane, invece di prorogare il TSA per causa loro.

## 7. Nessuno ha un quadro condiviso della situazione

Venti file Excel distribuiti tra tre parti non sono uno strumento di governo. Un Separation Cockpit condiviso con dipendenze, scadenze e stato fa risparmiare riunioni di allineamento e rende visibili i rischi per tempo.

> **In breve:** Pianifichi l'uscita dal TSA prima del signing, servizio per servizio, tenendo d'occhio licenze e dati. Gli strumenti mancanti si possono costruire in parallelo.